禹唐体育重点分析国内几个重要体育赛事的经营情况
宇唐体育注：
在国家和各地区明确的体育政策引导下，我国体育产业潜力将进一步激活，体育专业赛事体系将进一步完善，自主赛事IP将进一步发展。 打造本土优质独立赛事IP体育赛事招商方案，是政府和赛事运营企业依托政策支持，利用当地自然资源、文化底蕴等优势带动经济发展的良好契机。 不久前，宇唐体育发布了中国体育赛事管理分析报告（上），重点分析了我国赛事市场结构。 在此，宇唐体育重点分析国内几项重要体育赛事的运营状况，希望能给行业带来更多思考和启发。
事件案例分析
竞赛表演项目案例分析
(一)2019苏迪曼杯
优势：
苏迪曼杯，又称世界羽毛球混合团体锦标赛，是国际羽联主办的以国家为参赛单位的三大羽毛球赛事之一。 比赛采用五盘三胜制，共设男子单打、女子单打、男子双打、女子双打和混双五个项目。 可以说，苏迪曼杯是代表羽毛球整体水平的最重要的世界赛事。 2019年5月19日至26日，2019苏迪曼杯世界羽毛球团体锦标赛在广西南宁成功举办。 南宁也成功成为继北京、广州、青岛、东莞之后第五个举办苏迪曼杯的城市，也是第一个获得苏迪曼杯举办权的少数民族自治区首府城市。 事实上，苏迪曼杯自南宁成功申办以来，一直受到公众的广泛期待。 据宇唐体育数据分析，2019苏迪曼杯在CCTV5直播近27小时，单场最高收视率0.87%。
一、超前宣传
在宣传推广方面，南宁苏迪曼杯提前近一年公布了赛事口号（激情南宁羽毛球梦）、会徽、吉祥物，希望在开赛前将赛事形象深入群众心中。比赛。 当人们想到2019年苏迪曼杯时，就会想到南宁。
二. 极佳的观赏性和极高的话题性
从赛事观赏来看，苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛设有男单、女单、男双、女双、混双五个项目。 来自中国、韩国、日本、马来西亚、印度、丹麦等31个国家和地区的377名运动员参加了比赛。 比赛人数多、比赛时间长、规模大。 同时，由于2017年中国队实力雄厚，连续缺席7场比赛。 能否在2019年重夺苏迪曼冠军并夺得第11个冠军成为公众和媒体关注的焦点。 此外，林李之战能否再现、新老交替能否成功，也引发了观众的热议。
不足的：
1、媒体宣传缺乏系统推进，没有充分利用数字媒体；
2、业务发展十分滞后，缺乏龙头合作企业；
3、赛事周边产品缺乏有效开发；
4、未能充分发挥赛事IP在行业内的影响力和价值，与当地旅游产业融合不够；
5、赛前、赛中、赛后的整体运作没有综合考虑和运作架构。 这只是一个国际顶级赛事，投入产出的社会价值和经济价值并不高。
(2)2011年意大利超级杯
意大利超级杯是一年一度的意大利足球联赛冠军和意大利杯冠军之间的足球锦标赛。 它是每个赛季开始前的揭幕战，是国际知名的商业赛事。 2011年在北京国家体育场举行的意大利超级杯是中国最成功的商业赛事，收入超过1亿元人民币。
1、良好的市场开拓能力
2011年，意大利超级杯在北京国家体育场举行。 超过7万观众涌入鸟巢观看直播。 场面堪比北京奥运会开幕式，一票难求。 这绝对是一场大众期待的盛宴，AC米兰与国米之间的德比战。 据了解，围绕这场比赛的市场开拓，包括门票销售和赞助在内，已经突破亿元。 40多家中外电视台播出，数百家中外媒体申请采访。 证书很难找。” “鸟巢版”意大利超级杯已成为中国向世界展示魅力的绝佳载体。
2、多角度赞助开发
以华为为例。 在宣布2011年意大利超级杯将在北京举办后，华为手机立即推出了一系列多角度促销活动，如：买手机通过抽奖或豪华三等奖赢取“超级杯门票”北京两人一日游。 虽然华为智能手机自2011年初以来在全国范围内热销，但随着超级碗促销活动的进行，多款产品出现缺货的情况。 华为手机也扩大了知名度和品牌价值，拥有了比较好的客户购买群体。
3、赛前充分的热身
不仅如此，为了扩大知名度，意大利超级杯在赛前热身活动中也做了充分的准备，通过球迷3V3笼式足球比赛、鸟巢嘉年华、参与视频征集赢奖品、爱心系列文章、微博通过互动等一系列活动，让群众主动、自发地参与其中，成为事件推广的传播者。 因此，当时意大利超级杯赛前的关注度达到了前所未有的程度。
四、优质的服务
意大利超级杯期间，北京地铁为超级杯延迟30分钟，以帮助观众在赛后顺利出行。 通过与北京市政府的沟通，意大利超级杯为观众提供了周到的优质服务。 这一举措在一定程度上帮助意大利超级杯获得了更多观众的认可和好评。
群众参与活动案例分析
（一）七彩云南格兰芬多国际自行车节
优势：
七彩云南格兰芬多国际自行车节是云南省举办的“规模最大、持续时间最长”的群众性国际自行车赛事。 该赛事被国家旅游局、国家体育总局评为“全国体育旅游精品”。 比赛”。
自2014年落户云南以来，格兰芬多国际自行车节在云南已走过七年，已成为全球自行车爱好者共同的节日。 作为云南省的旅游名片，格兰芬多国际自行车节在赛道设计上充分展现了云南本土特色。 每年，赛道依山势、地势而建，力求让人所过之处都有“车在路上走，人在画中游”的感觉，充分展示了云南独特的山水人文云南体育发展资源丰富，潜力巨大。 同时，作为云南省重点体育赛事，格兰芬多国际自行车节以其“绿色、环保、低碳、健康、时尚”的品牌形象深入人心，自行车节已成为弘扬奥林匹克精神和中国体育精神的载体，是促进全民健身的重要平台。
不足的：
1、虽然有自己的官方网站，但在其他数字平台上的推广力度还远远不够；
2、赛事因疫情延期或取消时，需加强对参赛选手的沟通和服务；
3、商业赞助发展缺乏策划和推动力度；
4、赛事本身与当地旅游产业的融合有待更加深入。
(2) 斯巴达勇士赛
斯巴达勇士赛是世界上最著名的障碍赛和耐力赛。 自2016年引入中国以来，占领了综合体育健身的蓝海市场，成为国内大众参与、体验式赛事的重要标杆。 Race品牌的核心价值是追求新的生活方式。 其愿景是通过斯巴达竞赛改变一亿人的生活方式，让比赛变成一种习惯。 这在目前国内群众性参与活动中是绝无仅有的。
1、人群定位清晰
得益于赛事明确的定位，斯巴达勇士赛在推出初期就吸引了高学历、高收入、时尚潮流的年轻一代。 清晰的定价策略和活动价值主张可以有效帮助活动准确定位目标群体。 据悉，94%的参与者年龄在18-40岁之间，82%的消费者拥有学士以上学历，60%的消费者年收入在20万元以上。
2、营销周期长
与传统路跑不同，斯巴达强调跑步与身体力量相结合的综合体能训练。 因此，在此基础上创建了不同级别的赛事，以满足不同层次的运动群体。 完善的赛事体系（见下图）和定位，使得斯巴达在短短6年内举办了70余场赛事，累计参与人数超过30万人，并保持每年20%以上的增长率。 。 即使受到疫情等原因影响，仅2020年，斯巴达勇士赛仍然在9个城市共举办了12场比赛，参赛人数多达5.8万人。 2021年斯巴达勇士赛再创新高，在北京、上海、深圳、杭州等超过14个城市举办了45场比赛，累计参赛人数超过15万人。 未来预计2022年将覆盖20个周末，预计参与人数将达到15万人。 其中，少儿比赛成为赛事重点发展方向。 斯巴达勇士赛凭借路跑和健身两大群体，精准覆盖了大部分潜在目标人群，且多在全国重点城市举办，能够实现长期营销效果。
斯巴达勇士赛成熟的赛事体系
3、体验式营销
在营销方面，与传统电视曝光不同，斯巴达勇士赛更注重消费场景的打造和消费体验的融合。 比如体育赛事招商方案，儿童比赛特有的喝水、补充能量、庆祝、拍照、用餐、消费乳酸菌、奶制品等，围绕每一项赛事汇聚成了一场规模宏大的“狂欢节”。 相关品类赞助商展位及产品的价值也在持续的全天日程设计中得到充分激活。 场景营销为斯巴达赛事赞助商带来即时有效的宣传，这种方式会在参与者的心目中产生长期影响，甚至辐射到他们的日常生活中。
斯巴达勇士赛现场场景营销
数字媒体运营方面，由于疫情影响部分线下激活受到限制，斯巴达勇士赛以数字媒体渠道为主。 通过满足用户的分享欲望和动态植入赞助商权益，斯巴达勇士赛极大地激活了消费者的好感度，为赞助商带来了更大的产品曝光度。
斯巴达勇士赛基于用户体验的线上平台
4、丰富的产品体系
在打造周边IP方面，斯巴达勇士利用其极高的社交属性和完善的产品体系，打造了自己的周边IP。 通过训练营、线下分享会、衍生产品等的开发，可以进一步吸引潜在消费者的加入，并通过这些体验，潜移默化地提升消费者对活动的好感度和热度。
斯巴达勇士赛官方训练营
5. 后续愿景
斯巴达勇士赛正朝着成为人们日常运动、休闲娱乐、社交聚会乃至短途旅行的桥梁的目标迈进。 秉承运动、休闲、旅游相结合的理念，通过不同的目的在周末放松中寻找不同的乐趣，这是斯巴达勇士赛迅速扩张的重要原因。
因此，赛事在强调激情与挑战的同时，将通过丰富的衍生活动以及与旅游景区的深度合作，丰富赛事现有内容，成为连接人们生活、运动、休闲的“界面”，同时创造更多户外消费场景为赞助商带来品牌曝光、产品展示、销售转化等多重衍生效益。 成为斯巴达勇士必打卡地的崇礼站三色周末，是该赛事集体育、旅游、休闲观光于一体的模板。 “用户的目的不仅仅是参加斯巴达比赛，而是在某个周末以斯巴达为契机，选择周末短途休闲旅行等综合生活方式。这是我们未来的市场规划愿景和高层活动的运作方向。” 赛事总监张浩阳先生在接受宇唐体育专访时强调。
2022年斯巴达勇士赛宣传视频
于唐建议
1、把握好竞赛成绩与群众参与活动的关系
根据国务院印发的《全民健身计划》，到2025年带动全国体育产业总规模达到5万亿元。同时，早在2018年，国务院就提出了指导全民健身发展目标到2025年，体育竞赛表演产业总规模达到2万亿元。因此，各地政府响应号召，大力发展体育产业，甚至有的城市只注重发展竞赛表演赛事。 但需要注意的是，并不是所有城市都适合盲目引进竞赛、演出活动。 诚然，一些短期的竞技表演赛事和商业比赛能够快速为城市带来经济和社会价值，但现阶段的赛事运营相比西方国家还有些不成熟，想要长期带来并不容易。 - 对城市的长期社会价值。 很容易形成活动一结束，手术就结束，人走茶就凉的局面。 因此，地方政府应该根据当地的需求，用更科学的方法来评估赛事能否给城市带来社会和经济价值。 切记不要盲目比较，要把握好竞赛与表演活动和群众参与活动的关系。 只有因地制宜发展竞赛、表演类赛事，才能为城市发展带来长远价值。
2、为赞助商提供赞助回报评估服务
任何赞助商在投资前都需要进行严格的评估，以确保企业在活动期间能够获得同等的投资价值。 对于大多数赛事，除了给予赞助商现场奖励外，很多运营商无法或无法及时评估赞助商的赞助价值。 因此，很多赞助商需要依靠第三方对赛事前后的赞助回报进行对比评估，分析自己的投入和产出是否合适。 但如果运营商能够向赞助商提供一份汇总的赞助回报评估，帮助赞助商调查和评估赛事的效果，不仅为赞助商提供了便利，展现了其专业性，同时也让赞助商发挥了作用。 企业决策及后续深度合作。
3、选择与优秀的运营公司和团队合作，提高赛事的市场运营能力。
优秀的运营企业和团队是赛事做强做大的有力保障，有利于赛事长期稳定发展。 比如，很多与地方政府合作的运营公司在商业赞助方面的发展力度远远不够，发展空间非常狭窄，主要集中在缺乏民族品牌的地方企业。
4.将玩家安全放在第一位
活动的主要主题是运动员本人。 确保运动员的安全是赛事的基础。 任何因缺乏预算而选择削减选手安全的赛事都不会是一次成功的赛事。 安全问题猛如虎，安全问题非同小可。 想要让赛事成为经典、标杆赛事，就必须保证每一位选手的安全。 一旦选手安全出现问题，赛事将面临降级风险，进而面临招商困难、赛事暂停等困难。
5、深度挖掘群众消费潜力，迎合群众消费趋势； 激活全民健身价值，增加参与性赛事的支持度和比例。
目前，我国严重缺乏有品牌、有影响力的公众参与活动。 市场需求巨大，但我们无法提供有价值的独立赛事产品，赛事数量和质量不够。 比如斯巴达勇士少儿赛的门票基本上一票难求。 每场比赛基本都是满员（一场比赛5000个孩子）。 这一登记数量受到当地相关部门的限制。 如果不限制座位数的话，参与的孩子会更多。
6、与旅游、时尚等领域深度跨行业融合
产业融合是全球经济发展的大趋势，是推动产业发展的新选择，已逐渐成为各产业提升生产能力和经济实力的重要途径之一。 “体育+”的出现，为体育市场注入了新的活力。 通过与旅游、时尚领域的深度跨界合作，公众在参与的同时还可以进行其他领域的娱乐和消费，最大限度地满足个人需求。 将体育赛事与旅游资源结合起来，不仅可以促进体育、文化、旅游、健康、产业发展，还可以增强人民体质，有效拉动消费市场。
七、加大对群众体育的支持力度
丰富小众体育项目，让体育市场更加多元化，给老百姓带来更多选择。 从目前的情况来看，人们正在从大规模市场撤退到小众市场，但定义不同市场的不再是地理位置，而是他们的兴趣和爱好。 因此，当消费者愿意为自己的兴趣买单时，小众运动就变得不再小众。 同时，由于小众运动爱好者具有很强的共性，当他们的特征变得更容易捕捉时，检索他们的成本就变得更低，更容易开展有针对性的营销活动。
8、利用好数字媒体资源
随着互联网行业的逐步发展，人们获取信息的渠道变得多元化。 活动方需要建立自己的数字媒体系统，与行业内的KOL、KOC建立密切良好的互动关系。 与传统媒体和固有发行渠道形成立体宣传体系。 根据活动需求，有计划、有节奏地宣传活动及服务合作伙伴。
9、提升赛事IP周边产品的研发和销售
值得注意的是，随着文化产业的发展，越来越多的人开始关注赛事周边的配套产品，希望延续对赛事的记忆。 因此赛事周边产品也在一定程度上促进了体育产业的发展，发展空间巨大。 但遗憾的是，目前我国的比赛纪念品相比国外周边产品产业尚不成熟，周边产品的品质和时尚度还有待提高。 现场销售产品是最直接的创造利润的方式之一。 这是因为观众很容易因为现场气氛而产生冲动购买。
10、多角度开展公益活动
近年来，中国企业对企业社会责任的重视程度想必上升到了前所未有的高度。 以公益形式展现企业社会责任，一方面可以帮助企业提高知名度，改善政府关系和公共关系，拓展市场，建立企业文化，团结员工。 另一方面，可以通过提升企业品牌形象创造新的机遇。 友善的社会环境赢得自身发展。
外表
随着我国城市经济的不断发展，人民生活水平的提高，城市恩格尔系数的不断降低，人们越来越注重自身健康，这些都有利于体育产业的发展。 在国家和地方政府“十四五”体育发展规划下体育赛事招商方案，我国具有自主知识产权和市场价值的赛事将会越来越多，国际国内赛事并行的局面即将来临。
关于宇唐体育
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核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关战略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销及体育赞助内容服务。
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