体育营销和其他事件营销最大区别：让体育赞助帮企业解决实际业务问题

宇唐体育注：

体育营销与其他事件营销的最大区别：体育营销不仅仅是事件营销。 体育营销除了满足公司短期提升产品销量外，更有利于公司长期的品牌建设。 企业赞助的体育运动是企业资产。

体育营销是全球市场最重要的营销方式之一。 IEG数据显示，体育运动占据全球营销市场近70%（67.96%）。 近年来，中国企业开始赞助国际重大体育赛事，而且这种趋势有愈演愈烈的趋势。

无论是奥运会、世界杯、欧洲杯等世界赛事的舞台，还是英超、西甲等职业赛场，还是大众参与的赛事中，我们都看到可口可乐、三星等品牌的身影。 、海信、vivo、阿里、怡宝、百岁山等不少企业除了追求产品销售外，还注重品牌和企业文化建设，以及企业社会责任。 只有这样的企业才能实现长期可持续发展并获得市场竞争优势。

中国企业正在逐步加大对2018年俄罗斯世界杯等重大国际赛事的赞助力度。 虽然中国男足无缘这场顶级赛事，但中国球迷在俄罗斯赛程上依然能看到万达、海信、vivo等中国企业的身影。 ; 2020年欧洲杯，欧足联官网公布的12家顶级赞助商中，有4家中国企业代表，分别是海信、支付宝、vivo、抖音，成为2020年欧洲杯顶级赞助商最大出口商。

让体育赞助帮助企业解决实际业务问题

不少研究机构长期以来一直表示，全球体育赞助领域仍有很大的增长空间。 荷兰营销机构VODW合伙人Roger、总顾问Reggy De不久前也做出了这样的预测，并提出了体育赞助在此背景下应该发展的一些方向和趋势。

两位作者做了大量研究，采访了数十家相关企业和体育组织。 他们本身在体育赞助领域也有着充足的经验。 他们认为体育赞助可以发挥更大的作用，不仅可以帮助企业宣传品牌赞助体育赛事的好处，而且可以更多地参与公司的整体战略。 同时，他们还提出了企业和体育组织应该做出的一些改变。

这么说有三个原因。

1.大众营销影响力下降

媒体数量不断增加，接触消费者也变得越来越困难。 过去有句话说“我们做的广告一半不起作用，也不知道哪一半不起作用”。 现在的情况其实更糟，也许“80%的广告都是无效的”。

体育赞助将帮助企业弥补传统营销的弱化效应，还可以产生直接销售。

企业可以尝试不同的营销方式。 这种新的营销方式可以包括：（1）不同的宣传渠道，比如体育组织旗下的媒体，（2）将真实体验融入到营销传播中，扩大影响力，（3）最重要的是把粉丝群体变成一个群体。沟通渠道。

2、获得足够的业绩增长需要突破性创新

股东总是希望业绩持续增长。 但仅进行微小的产品改进并不足以推动足够的增长。 在这里，需要突破性的创新。 探索创新的一些平台包括：协作、便利和健康。 作为突破性创新的平台，体育预计将提供四个好处：真实性、社区、体验和健康。

3、实现“企业社会责任”（CSR）的困难

在消费者购买过程中，能够体现企业社会责任的企业行为越来越重要。 尽管许多企业在企业社会责任项目上投入巨资赞助体育赛事的好处，但很难创造出消费者容易联想到的企业社会责任行为的证据。 体育为企业提供了一个有效、高效的平台，使企业的商业目标和社会责任目标得以结合。

与以体育为平台的慈善机构合作，或者直接与有明确慈善项目的体育组织合作，都能取得成效。 它不仅可以履行企业社会责任，还可以让体育作为平台帮助解决上述问题。 。

基于以上三个原因，体育在企业运营中应该发挥更加重要的作用。 换句话说，更直接的是，体育的运用将从品牌建设领域转向商业本身的建设。

从业务角度来看，以下两个改变是必要的。

1.企业需要认识到体育是一个可以帮助他们解决业务发展挑战的重要平台，超越品牌认知进行思考，并将体育赞助视为利润中心而不是支出中心。

2、体育赞助不能只交给赞助部门，而应该上升到董事会层面。 因为如果体育要在解决业务发展挑战中发挥作用，合乎逻辑的方法是让所有负责部门参与：业务发展、商业、营销。 赞助的执行将类似于企业战略的执行，目标、关键绩效指标和活动在各个层面都有明确的解释。

从体育角度来看，以下7个改变是必要的。

1、体育组织应注重体育运动的真实性和球迷的培养。 在所有解决方案中，公司都利用体育运动的两项核心资产：真实性和粉丝。 没有真实性，就没有粉丝。 如果没有真实性，没有粉丝，就没有赞助商。 因此，体育组织的首要任务是寻找、建立和培养其最大的资产之一：真实性。 然后建立并发展粉丝群。 这两项任务都需要良好的策略。

2. 了解什么对粉丝/粉丝有效是找到推动真实性的关键：他们引以为傲的是什么； 是什么在球迷和组织之间建立了联系； 心理基调、风格和个性； 传奇事件和历史时刻； 英雄和故事。 我们的存在和不存在必须贯穿体育组织的每一个脉络：比赛的进行方式、教练员和球员的选择、球迷进入体育场的方式以及球迷参与的方式。

将营销作为一种理念：将粉丝视为最重要的起点并收集深入的信息。 不要将营销与销售许可商品等同起来。 投入足够的资金对粉丝进行定性和定量的调查。

3.体育组织需要发展自己的媒体。 首先，因为媒体是培养粉丝和社区的重要渠道。 其他好处包括：(1) 为赞助商提供额外的渠道和数据库，(2) 通过消除雇用外部媒体或代理商的费用来获得新的收入来源，(3) 获得对信息收集、制作、包装和内容的完全控制分销都是自己掌控的，还可以做长尾产品。

4、体育组织应把握市场动态以及（潜在）赞助商面临的战略和商业挑战，创造性地、主动地利用自身资产，为赞助商提供切实有效的想法，帮助其向商业目标靠拢。 比如开放粉丝数据库，建立一个有足够商机的社区，考虑联合创新。 简而言之，摆脱传统思维。

5、体育组织应积极承担社会责任，将企业社会责任视为一种荣誉和机会，而不是花钱或责任。 随着越来越多的赞助商感兴趣，体育组织将从中受益。

6、体育组织需要自行组织、合作应对大量的赞助需求。 体育组织越来越依赖赞助资金，因此它们自身也需要升级以确保能够满足赞助商的要求。 你需要与国际赞助商进行能力匹配，包括三个方面：（1）匹配专业性：提高自己，合作，聚集足够多的有用的高层人才； （2）匹配赞助的国际性和中央决策匹配； （3）具有连续性的比赛：长期年度赞助。 与赞助商合作是一个关键的解决方案。

七、体育组织与赞助企业的合作性质正在转变为真正的商业伙伴。 赞助合作建立在双方的挑战和资产之上，是长期、可靠和基于结果的。 赞助商可以帮助体育组织改进，即积极帮助体育运动成长。 双方可以根据粉丝的实际情况，共同发起一些创新行动。

结论

最后回到我们要讨论的话题：为什么要做体育营销？ 前提是我们要真正理解体育营销的本质。 另外，它的很多优点确实值得企业关注。 随着全球体育赞助市场的持续增长，赞助的作用将会升级，进一步使企业和体育组织受益。 具体来说，赞助不再只是建立品牌知名度和营销的工具，而可以上升到企业战略的高度，帮助企业解决业务扩张中遇到的问题，成为盈利工具。 同时，为了实现这一改善，企业和体育组织应该做出一些改变，加强合作。

宇唐体育营销大会

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参与方式请点击“如何参加宇唐体育营销大会？” 具体方法都在这里了。”

本次会议主要分为三个部分。

第一部分：体育营销思想探讨。 主要命题是2022体育营销新时代：新突破、新机遇。

第二部分：资源推介赞助体育赛事的好处，主要介绍2022年具有高营销价值的体育产业资源。

第三部分：颁奖交流，宇唐体育推出2021宇唐体育营销年度颁奖盛典。