了解 3v3 篮球比赛规则，探索 NBA 简介及安全提醒

我不相信一个贸易组织能够仅靠市场营销取得成功。出身于犹太香肠商人家庭的律师大卫·斯特恩最擅长的是制度设计和谈判。如果他是一个能干的推销员，他最成功的推销手段就是向投资者推销NBA俱乐部股份。 NBA—篮球交易帝国 2005年底，美国著名财经杂志《福布斯》对NBA商业做了专题报道：全部是（ ）。在这篇对NBA近年来的商业有着非常详细介绍的专题报道中，《福布斯》首先关注到这样一个事实：2005年，30支NBA球队的平均价值达到了3.26亿美元，平均增长率为9%。然而，20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，23支球队中有17支濒临破产。 “这个国家的四大职业联赛中，我们很可能首先告别NBA，因为没人对它感兴趣了。从事这项运动的人都是些名誉扫地的家伙，他们吸毒、打架、干各种坏事。”美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也正是在这一年，曾是律师的纽约人大卫·斯特恩被任命为NBA第四任主席。“他扭转了一切……”卡茨在20年后写道。,斯特恩是如何打造出如今波澜壮阔的篮球商业帝国的？,策略一：全球推广,背景：1989年，大卫·斯特恩第一次来中国，与中央电视台洽谈转播NBA比赛。

那一年，央视没人知道斯特恩此行的目的和重要性。按照接待外宾的制度，接待人员一步步走完审批程序。见到斯特恩时，斯特恩已在寒冷的春天里等候了一个多小时。随后，斯特恩耐心地解释了什么是NBA，转播可以免费等等，直到央视同意转播。多年后，又是一个春天，斯特恩再次来到北京时说：“现在每次来北京，我都会不自然地缩脖子，因为十几年前的春天太冷了。”1998年以前，NBA基本免费赠送节目内容和信号（每周都会将精彩片段集锦发到北京），只在节目中插播广告；而到了冬天，NBA官方会花钱请央视的转播团队直播全明星赛和总决赛。这笔看似不赚钱的交易，却为NBA在这个全球人口第一大国打下了坚实的球迷基础。近日，NBA宣布与该公司合作，2006年10月和2007年10月，NBA将有6支球队在欧洲设立季前训练营。2005年夏天，NBA的篮球无疆界活动在亚洲、欧洲、非洲和南美洲四大洲举行。2005年秋季，NBA的球迷互动活动（）首次来到中国，这也是该活动首次在美国以外举办。目前，NBA正计划再次将NBA比赛带到中国，他们瞄准的是除北京、上海和广州以外的中等城市。

在努力让更多球迷亲临体验NBA的同时，NBA也在不断拓展其全球电视转播网络，让全球更多地区的球迷能够在电视上欣赏到NBA的精彩比赛。据NBA官网最新报道，2005-06赛季的NBA比赛通过43种语言、164个不同的电视台向215个不同的国家和地区转播，涉及观众31亿。NBA官网50%以上的访问量来自美国以外的用户，这使NBA官网成为美国国内网站中海外访问量最大的网站。NBA也是美国各大体育联盟中唯一一个提供英语以外语言官方网站的联盟。此外，NBA在全球设有11个分支机构：欧洲分部（日内瓦）、拉美分部（美国迈阿密）、澳大利亚分部（墨尔本）、亚洲分部（香港）等，此外还在日本和伦敦设有办事处。 2005-06赛季，整个联盟一共有来自36个不同国家和地区的82名国际球员，这是NBA历史上国际球员最多的一个赛季。 策略二：强大的营销合作伙伴 背景：NBA最初只是一个以娱乐为目的的业余联赛，没有任何商业元素。直到1953-54赛季，电视台才转播了前13场NBA比赛，并付给NBA 3.9万美元。此后的近20年里，虽然NBC和ABC一直在转播NBA比赛，但它们都没有付给NBA一分钱。

直到1973-74赛季，CBS才与NBA签约，三年付给NBA 2700万美元的转播费。此后，CBS与NBA又续约四次，到1986-87赛季，四年的转播费已涨至1.74亿美元，是13年前的5倍。NBA现在有两份非常有价值的电视转播合同：NBA与TNT签订的有线电视合同，从2002-03赛季到2007-08赛季，为期6年，金额为22亿美元；NBA与ABC和ESPN签订的网络电视合同，从2002-03赛季到2007-08赛季，为期6年，金额为24亿美元。三家公司六年加起来有46亿美元。而NBA的广告收入远不止这些。联盟目前的运动鞋和运动服合作伙伴包括阿迪达斯、耐克和锐步，饮料包括可口可乐，食品包括麦当劳，互联网包括 AOL（美国在线），娱乐包括迪士尼和时代华纳，甚至儿童玩具也由乐高赞助。在 2005-06 赛季，NBA 拥有 17 个全球营销合作伙伴。截至 2005 年，NBA 在中国有 6 个营销合作伙伴。 NBA国际合作伙伴： 可口可乐、耐克、斯伯丁、NBA美国合作伙伴： AOL、-BUSCH、DELL、FEDEX、 麦当劳、诺基亚、（）、、、、T-、、NBA海外合作伙伴（部分国家）： 安利（中国）、-BUSCH（中国）、中国移动（中国）、-（）、（、）、李宁（中国）、麦当劳（中国）、诺基亚（中国）、红牛（中国）、（）、'S（）、策略三：“造星”运动、背景：几代NBA经理人都深知球星对于市场的重要价值。

斯特恩上任之时，湖人队和凯尔特人队正在争夺天下，两队各有一位巨星——“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩把这两位一黑一白的传奇巨星推为联盟的形象代言人。无数球迷因为对球星的喜爱而爱上了NBA。上世纪90年代，“魔术师”和“大鸟”相继退役，恰好乔丹出现，填补了空缺。于是斯特恩以乔丹为主力球星，在全世界范围内推广NBA。这一策略再次奏效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌动作和神话般的球技征服了全世界的球迷，甚至其他国家的篮球运动员，让NBA成为了名副其实的国际联盟。乔丹退役后，斯特恩开始寻找新的代言人，奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明等人都是NBA的新人选。姚明、奥尼尔、詹姆斯等NBA巨星对一支球队来说至关重要。自姚明2002-03赛季加盟火箭队以来，火箭队的价值从2.55亿美元飙升至2005年的4.22亿美元。奥尼尔和詹姆斯的加盟也给各自球队带来了类似的增长。自2003年进入NBA以来，“小皇帝”帮助骑士队的价值从2.58亿美元上涨至3.56亿美元。奥尼尔的加盟也让热火队的价值从2.36亿美元上涨至3.62亿美元。

巨星的影响力不仅体现在主场球迷的到场人数上，他们还带动了球队其他相关产品的销售，韦德的不断成熟也让他的球衣成为NBA联盟中销量最好的一件。这样一来，最大的受益者自然还是拥有热火所有相关产品的球队本身。 策略四：产品无限延伸 背景：斯特恩担任NBA总裁的20年里nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，不仅彻底革新了NBA几乎所有的规章制度、运营理念、商业方式、市场营销、国际化进程，还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA移动巴士等娱乐项目，这些推广方式几乎成为了篮球联盟固定的运营模式，20年间，NBA的总资产增长了5倍。比赛是NBA的主要产品，但每年1230场常规赛和数十场季后赛只是NBA产品的冰山一角。全明星赛、选秀大会、海外赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车等都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，NBA还制作和发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐等多媒体产品。NBA还成功地将品牌拓展到了其他领域，包括：位于美国纽约市第五大道的“NBA商店”，陈列着全球最齐全、最顶级的适合各个年龄段的NBA和WNBA授权产品；位于奥兰多的“NBA餐厅”，提供当代美式美食，播放独特的多媒体节目，年轻人和老年人都可以在这里享受激动人心的篮球运动，参与无数互动篮球游戏。

NBA的国际授权商为六大洲100多个国家的球迷提供NBA授权商品（包括运动服饰、体育器材、球星卡、文具及运动服装等）。 ...运动服、 ...而联盟则是非盈利性商业组织，并非政府机构。NBA的本质与其说是一个体育联盟，倒不如说是一个跨国体育管理公司。NBA的双重运营体系由联盟和俱乐部组成。其中，联盟负责组织、推广和运营赛事，处理涉及俱乐部的公共事务。联盟公布了《谈判指南》，规定了联盟各方（包括联盟、俱乐部、球员、球员工会和经纪人）的权利和义务，这是一切谈判的基础。联盟运营收入的来源包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发、全球推广活动等。

联盟的收入51%返还给俱乐部支付球员工资，固定比例用于联盟开支。俱乐部的经营范围包括门票销售（门票收入：常规赛6%，季后赛税后45%）、场上广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定位置和尺寸）以及球衣等纪念品销售。俱乐部之间的收入差距主要体现在能不能进入季后赛、大牌球星的号召力、赛场广告收入等方面。组织结构NBA董事会是联盟最高权力机构nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，由各球队老板或老板指定的代表组成。NBA最高权力机构是总裁办公室，由总裁、副总裁以及一些主要的商务经理组成。