国内业余足球场地成新的投资点，位置、成本、满租率是关键

乔尼说

随着国内球迷从观看模式向参与模式演变，国内业余足球场馆成为新的投资点。 据国际足联统计，中国足球人口为2600万。 这一人口基数衍生出的消费市场巨大，这也是投资者看好的一大原因。

刚刚成功进入2018年俄罗斯世界杯决赛圈的冰岛，人口不足34万上海 室内足球俱乐部，但平均每250人就拥有一个足球场。 对于追求2020年每万人拥有0.5-0.7个足球场的中国来说，冰岛人民的足球幸福指数令人羡慕。 但对于国内业余足球场地经营者和投资者来说，差距也意味着市场利润率和投资回报。

位置、成本和入住率是关键

从投资者的角度来看，地点是投资业余体育场馆的首要考虑因素，因为足球场馆也是一个严重依赖周边人口密度和消费能力的行业。 选择业余高尔夫球场的地点涉及很多知识。 交通便利、是否有足够的停车位以及周边3-5公里的人口密度，这三个因素在一定程度上决定了高尔夫球场未来能否取得商业上的成功。

虽然体育场不一定要位于城市的核心区域，但靠近地铁是非常重要的。 基于目前业余足球参与者大多是70-85后，这些人有一定的经济能力，这也意味着大多数人都拥有私家车； 一般来说，一个足球场的辐射范围是周围五公里，所以周围的人群是主要的消费者。 因此，在选择业余体育场馆址时，必须平衡考虑以上三个因素。 靠近繁华地段的场地也意味着更高的租金。 如何保证成本与运营之间的良好平衡，是很多业余足球场投资者面临的问题。

成本是企业经营中绕不开的话题。 业余足球场的成本主要来自场地建设、租金、物业费和人工，其中物业费是最大的变量。

金石足球负责人肯特告诉记者，室外球场的物业费约为1-1.5元/平方米，室内球场的物业费约为2-3元/平方米。 “一个更好的高尔夫球场，如果物业成本低，最快一年就能收回成本。 从行业整体来看，2-3年收回成本较为常见，但前提是高尔夫球场周边没有太多的竞争球场稀释客源。 “他说。

瓦卡足球CEO彭亮也认为，物业费是一个非常大的变量。 瓦卡足球曾因成本高昂而放弃了一些好场地。 为了降低风险，彭亮在选址时会将物业费和租金打包进行协商。 同时，彭亮表示，场馆的使用寿命也需要高度重视。 目前行业普遍以5年为基准使用寿命，最长合作期限可达15年。

作为商业场所，体育场馆的满座率将直接决定生死。 以北上广深一线城市为例，周一至周五工作日期间，足球场实际运营时间主要分为晚上6点至8点和8点至10点两个时间段。下午; 周末和节假日是业余体育场馆的开放时间段。 “春天”，每天早上8点开始营业，周末和节假日理论上营业时间可以长达16个小时。

为了提高满座率上海 室内足球俱乐部，不少场馆运营商也尝试过与第三方平台合作，但这种模式最终失败了。 彭亮认为，原因在于在线预订缺乏用户粘性。 如果一次体验不好，用户很可能就不会再使用这种方法了。

“更重要的是，线上平台很难给线下场馆带来额外的订单，用户不会因为线上平台的存在而影响自己的比赛行为。” 彭亮说，如何进行增量市场调研？ 引流和短期补贴行为无法持续，让用户难以安定下来。 这些问题目前第三方平台还没有解决。

金石足球选择开发自己的APP足球预订平台“随时​​随地踢球”。 其主要功能包括个人球员在线预订、球队搜索、装备销售以及部分业余联赛数据的创建和展示，但仅限于上海地区。

“智慧场馆”改变消费者体验

消费升级是当前中国经济的一大特征，业余足球市场也正在经历一场消费升级的革命。 除了满足消费者对场馆使用的基本需求外，场馆内外设施的不断完善和完善也成为吸引消费者的一大亮点。 肯特以上海静安体育中心为例。 该中心周边有多家优质酒吧、餐厅等消费场所，吸引了一批消费能力较强的球迷选择在此踢球。

作为上海首批业余足球场投资商之一，肯特在世博园区旁运营着12块5V5和2块7V7球场。 他认为，兼顾硬件和软件的“智慧场馆”是现在势在必行的发展方向。

与传统场馆相比，“智慧场馆”的功能性、智能化代表了未来的发展趋势。 功能化主要是指淋浴、更衣室、活动区、休息区等设施的完善，以及设立可以提供飞镖、游戏机、游戏机等服务的咖啡馆、酒吧。 同时，场馆还将增设医疗服务。

智能主要体现在场上的动态射击。 对于业余爱好者来说，提供影像服务绝对是一次非凡的体验升级。 用户不仅可以通过下载图像来分析技战术，动态拍摄还可以完整记录球场上的暴力场面，同时为在线直播提供有力支持。

当然，消费升级的基础是场地升级。 除了自身运营之外，户外场馆最大的天敌就是气候。 冬季严寒、雨雪等恶劣天气将大大减少营业收入； 而室内足球场在中国仍然是稀缺资源，其价值体现在保暖、防雨上。 、防寒等方面。

然而，室内足球场的建设成本高于室外球场。 据了解，目前建造一座室内足球场的造价至少为50万元人民币，而建造一座雷德尔组装式体育场的造价约为80万至100万元人民币。 雷德尔总经理张迪表示上海 室内足球俱乐部，这不包括地板、人造草坪、灯具和土建灯具，但使用寿命至少有20年。 除了高昂的建设成本和物业费外，室内体育场还涉及消防检查验收，这在一定程度上制约了室内足球场数量的增长。

培训是最大的利润增长点

目前，我国体育已从体育娱乐向体育训练、体育教育迈进。 业余足球训练市场的火爆已经验证了这一点，业余足球训练的主要消费场景是业余体育场馆。 因此，业余高尔夫球场也成为投资者喜爱的投资目标。

今年，智慧体育在北京投资建设了两座五人制球场。 智美体育副总裁沉巍表示，业余足球市场正在爆发式增长，一些来自社区、青少年、企业的私人赛事对五人制、七人制场地的需求越来越大。

今年，八喜俱乐部还在朝阳区山东区十号别墅区新建了两块5V5足球场。 八溪足球俱乐部总经理姚西峰介绍，这两个球场从基础处理到场地回填，配置均属国内顶尖。 铺设假草采用了最高标准的材料，最终造价达到近百万元。 该场地最初只对俱乐部会员开放，但最近已部分时间向公众开放。 场地租赁价格在600元/2小时左右。

场地租金是现阶段国内大多数业余足球场的主要收入来源，但姚西峰表示，场地租金只能覆盖基本开支，收回成本的时间会较长。 “以北京最受欢迎的工业领域为例，在饱和条件下，一个领域的年利润在20万元以上，收费也在600元/2小时左右。按照这个标准，需要5年时间才能实现。”收回成本。” 姚西峰认为，体育场的收入增长点还取决于训练。

八喜俱乐部新场地的目的是配合其日常训练业务。 为此，俱乐部还聘请了德国、日本等地的教练。

记者在走访多个业余场馆时发现，大多数业余足球场馆都开展了相应的训练服务，其中包括国米、皇马等知名俱乐部。 一些场馆也会与国际学校合作开展训练，同时也会通过健身房承接一些足球训练课程。 此外，一些有实力的企业还对员工进行足球培训。

KT足球创始人刘立豪

前女足国足队员、KT足球创始人刘利豪认为，目前业余足球场馆收入模式单一，同质化严重。 空置率高的问题尚未得到彻底解决。

彭亮介绍，2016年上海新增场馆约100个，其中一半因管理不善而面临淘汰。 因此，开拓培训市场就变得非常关键。 对于业余场地来说，训练也可以解决工作日场地空置的问题。

刘立豪表示，业余足球本身就是一个存量很大的市场。 “不要把体育场馆运营简单地当成一门生意，而是把它当成一个触点，这样才能激发出更多的附加值、更大的价值。”

KT足球的做法是主动将足球推广到学校、商场、社区、企事业单位，将渠道下沉到传统场地无法到达的班级，拓展足球训练的广度，最终引导观众回归体育场。 。

总体而言，业余足球场馆运营商和投资者应寻求更多盈利渠道，如嫁接培训、创造更多增值场景消费，同时更大程度拓展场馆广告、赛事合作等业务发展。