瓶装水行业在体育营销上前景光明

在瓶装水行业，国内品牌在体育行业的营销水平和力度相对优于国际品牌。 造成这种格局的部分原因是国内外消费者的消费观念和健康观念不同。 在国际市场，特别是欧美市场，瓶装水仅满足消费者生活品质的需求。 尽管美国是全球瓶装水消费量最大的国家，但消费者对瓶装水的依赖主要源于对地下水质量安全的担忧，而非对瓶装水成分和自身健康的深层需求。 这种消费观念导致消费者在日常生活中很少因为特定的营养成分和生产工艺而成为某个品牌的忠实用户。 瓶装水产品的选择更多以价格和供应渠道为主。 与此同时，零售商拥有的自有品牌进一步削弱了瓶装水产品的竞争力。 因此，国外瓶装水更多作为日常必需品存在，通过体育等行业进行营销的需求并不高。 在体育领域没有太多动作，也没有形成整体的营销体系。

相比之下，中国市场瓶装水产品的竞争日趋激烈，主要是因为瓶装水在中国还没有完全被视为日常生活必需品。 在国内市场，针对消费者的消费习惯和传统观念，瓶装水品牌从不同角度出击，为消费者提供不同特色的水产品，比如以农夫山泉为代表的优质水源水产品，以及如今的水产品。产品。 以麦浪为代表的凉白开产品、以昆仑山为代表的雪山矿泉产品等体育竞赛市场，因此企业利用体育产业进行营销的需求更大。 整体营销水平自然高于国际品牌。 随着消费者购买力的增强和对健康的深入追求，新的市场需求势必刺激企业的营销需求，其在体育产业的营销前景整体光明。

发挥产业发展优势，加快资源整合

《国务院办公厅关于促进全民健身和体育消费促进体育产业高质量发展的意见》具体提出了深化体育改革、完善体育产业政策、促进体育消费等十大政策。 重点是解决关键体制问题，通过体育产业发展拉动消费。 与美国等成熟市场相比，我国体育产业仍处于发展初级阶段，很多潜在机遇尚未开发。 国家关于体育产业发展的指导意见，给有意开拓体育市场的瓶装水商家发出了积极的信号。 体育场馆、运动队、赛事等的所有权和经营模式改革以及商业开发都需要企业作为第三方参与。 随着我国体育联赛和赛事职业化改革的不断深入，瓶装水企业将有更多机会与体育场馆、国家队和赛事进行冠名、赞助等多方面合作，从而拉动体育产业的发展。 骑行。

顶级赛事赞助竞争日趋激烈

近年来，我国的一些主流顶级联赛已经逐渐成熟，并且日益商业化。 以乒乓球为例，2010年以来，我国乒乓球行业市场规模呈现逐年增长趋势，2010年至2016年年均复合增长率为9.9%。2016年，行业市场规模180亿元，同比增长13.8%。 2017年，乒乓球行业市场规模进一步扩大至198亿元。 在一代代国乒运动员的带动下，历届乒乓球赛事都备受关注。 尽管我国职业联赛的商业化程度仍无法与世界顶级联赛相比，但瓶装水企业仍然可以与赛事、参赛俱乐部合作，利用赛事IP和关注度进行营销。

好的体育赛事IP因其生命周期长、存在相对稳定、认知度高、网络聚合效应强，能够帮助投资者带来稳定的粉丝群体、收入和关注度。 然而，由于稀缺性高以及中国全民健身需求不断增长，有价值的赛事IP供不应求。 因此，瓶装水企业将持续争夺赛事IP的所有权。 另一方面，参赛者将努力打造自己的赛事IP，以寻求长期的营销机会。

2018年起，国产瓶装水品牌百岁山与中国乒乓球公开赛达成合作。 百岁山一直以“水中贵族”的口号活跃在消费者心目中，品牌的贵族气质在中国公开赛上得到了充分体现。 在顶级比赛场馆，代表中国国足最高水平的国家队运动员在百岁山的助力下，力争佳绩。 赛事的顶级光环和优异成绩进一步彰显了品牌价值。 可以说，赞助中国乒乓球公开赛是对百岁山品牌价值定位的非常有效的诠释。 同时，顶级赛事也会为赞助商带来较高的曝光度。

利基活动的商机开始出现

随着社会经济的进一步发展和全民健身计划的不断深入，公众体育热情高涨，对体育运动类型的兴趣也呈现多元化趋势。 公众需求和国家政策引导体育竞赛市场，带动了一系列以往相对小众的体育赛事进入中国市场。 根据国家体育总局、国家发改委印发的《进一步促进体育消费行动计划(2019-2020年)》，全国体育消费总规模已达1.5万亿元，其中实际产出顶级赛事价值约500亿。 这一数据充分证明，除了备受大众关注的顶级事件外，细分市场的小众事件同样有价值。

随着北京2022年冬奥会的临近，国家加大了冰雪产业发展力度。 《意见》指出，到2022年，冰雪产业总规模突破8000亿元，实现“3亿人参与冰雪运动”的目标。 此外，2019年，全球顶级综合格斗赛事UFC投资超过1300万美元在上海建设全球最大的综合格斗（MMA）训练发展中心体育竞赛市场，为综合格斗运动员提供培训和培训在中国和亚太地区。 UFC也将把这个训练中心建设成其亚洲总部。 随着张伟丽等中国格斗运动员展现才华，UFC即将在中国市场有所作为，推动健身和格斗运动的快速发展。 对饮用水需求量较高的跑步运动也正在经历井喷式发展。 以马拉松赛事为例。 2018年，全国共举办各类规模马拉松赛事1581场，比2017年的1102场增加479场，增幅43.46%。 其中，获得中国田径协会认证的项目有339个，较2017年增加83个，增幅43.46%。 为32.42%。 马拉松忠实跑者数量超过200万。

冰雪、健身、拳击、跑步等以往不被大众青睐的运动，如今正吸引更多人的关注，向主流靠拢。 这为篮球、足球等主流市场日益成熟的瓶装水行业提供了新的营销方向。 疫情背景下，一些逐渐走红的小众动作背后，隐藏着更广阔的市场空间。 瓶装水作为健康生活的象征，与消费者的日常生活有着千丝万缕的联系。 这种与公众生活的密切联系，无形中打破了瓶装水品牌在不同体育项目的营销尝试上的障碍。 考虑到2021体育年和北京冬奥周期的到来给不同体育分支带来的新机遇，瓶装水品牌势必利用产品与消费者固有的紧密联系向多个体育领域出击。 。 虽然国内大部分赛事因新冠疫情影响暂停，但随着疫情逐步好转，瓶装水行业将获得更多体育营销机会。 赛事和企业的商业价值也将通过合作得到进一步发展。

结论

目前看来，瓶装水行业在体育领域发展迅猛，不难看出，大多数瓶装水品牌很早就涉足体育营销，并在不同联赛中积极开展体育商业赞助，具有功能性。饮料和其他强调竞争的运动。 元素的字段不同。 瓶装水口味清淡，受众广泛。 它不仅可以在体育赛事中保护参赛者，也是人们在日常生活中经常接触和购买的饮料。 同时，最重要的是，瓶装水是人们生活中经常涉及的产品。 水也是人们生活中不可缺少的产品，这也为瓶装水行业提供了庞大的用户基础。 因此，产品与广大消费群体的紧密联系，决定了瓶装水行业的从业者需要特别注重与社会各阶层的关系，以更好的企业形象参与市场竞争。

尽管疫情给体育产业发展带来了一些不确定性，但体育营销市场的势头不会改变。 瓶装饮用水企业一直是体育营销市场的主力军，也将为体育产业的复苏提供重要助力。 当然，随着资源矩阵的扩大，不同企业的营销重点会有所不同，资源的选择也会有所不同。 但反过来，这也成为体育营销市场拓展的决定性因素。 瓶装饮用水企业仍是关键角色。

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