改制元年的中国排球超级联赛：讲好中国故事，提升自信

作者 | 李妍

吉庞说道：

中国在很多体育赛事上都有着独特优势，将现有的高水平竞技赛事打造成顶级IP，不仅有利于推动中国体育产业发展，实现排球职业联赛商业化、市场化，也有利于讲好中国故事，增强信心。

今年的排超联赛落下帷幕，女排决赛经过七场激战，天津在最后决战中上演大逆转，战胜拥有超级主攻金延璟的上海女排，夺得冠军。男排延续了前几年京沪对抗赛的基调，最终上海男排再次夺冠。回首品味中国排超联赛改革元年，依然令人回味。

过去虽然受到好评，但并不流行。

██在中国，排球是一项充满情感、引起中国人民共鸣的运动，早已超越了运动本身。

在那个意气风发、奋力进取的年代，排球运动率先以自己的方式激励着中国人民，中国女排“顽强拼搏、永不放弃、坚持不懈、自强不息”的精神至今仍未褪色，感动着中国人民。

██与女排在国际大赛上的成功，给国人带来惊喜和鼓舞形成鲜明对比的是，国内的排球联赛却一直平平无奇。中国排球联赛诞生于1996年，分为女排联赛和男排联赛，同时举行。与同时期的足球联赛和篮球联赛相比，排球联赛受到的关注度较低。

从竞技层面看，排球联赛的参赛队伍以各省市专业运动队为主，代表着中国排球运动的最高水平。历年入选国家队的运动员，无一例外都是经过排球联赛的洗礼，成为各自地方队中的佼佼者后才被召入国家队。可以说，从某种意义上来说，中国排球联赛是中国女排的摇篮，中国女排长期以来代表着世界女排比赛的最高水平。

2013年，上海女排引进了在北京奥运会上获得银牌的主力副攻波恩。签约前，波恩曾向郎平请教。郎平介绍说，上海女排实力很强，已经连续获得5次联赛冠军。同时，她告诫波恩，中国联赛的整体水平很高，不容小觑。这件事不仅说明了中国排球联赛的竞技水平很高，也说明如此高水平的联赛因为没有商业化开发，鲜有人知。

作为中甲联赛的承办方，中国排球协会的主要职责是提升中国排球水平，尤其是保证国家队的成绩。从这一点来看，中国排球协会的工作是合格的。但在商业拓展方面，这并不是体育行政部门最关注的领域，专业人才也较为匮乏。因此，中甲联赛的商业拓展仅限于联赛赞助商为各队提供比赛装备，地方球队也只是寻找球队赞助商和为场边有限的篮板做广告。

██对于​​职业联赛来说，转播非常重要，直接关系到未来的市场拓展和商业赞助。

██ 有限的沟通渠道意味着少数赞助商得不到足够的曝光机会，从而对排球联赛失去兴趣。

联赛冠名赞助商361°球衣

2015年，联赛冠名赞助商361°决定不再“再爱一次”，2015-2016赛季中国排球联赛不得不“裸奔”。那个赛季，上海男排主教练沈琼不得不动用关系为球队争取到球衣赞助，但其他球队大多只能继续使用上一年的比赛服。

体育之窗为联赛创造新局面

转折点出现在2016年。里约奥运会上，郎平率领的中国女排小组赛表现不佳，但在淘汰赛中先后淘汰了东道主巴西队和欧洲劲旅荷兰队，并在决赛中战胜塞尔维亚队夺得金牌。这枚金牌给正在为民族伟大复兴而奋斗的中国人民带来了巨大的鼓舞。我还记得中国女排回京时的情景，首都机场3号航站楼国际到达大厅挤满了迎宾的人群。

首都机场人头攒动

██也是在2016年，中国体育电视台承接的中国排球联赛十年商业拓展合同到期，此后，体育之窗从众多竞争对手中脱颖而出腾讯体育排球直播，正式接手中国排球联赛的商业拓展与运营。

体育之窗拥有国内、国际足球、篮球、排球、网球等运动的运营经验，成功运营了2016年中日女排奥运热身赛、2015年女排亚锦赛、中国女排联赛（天津赛区）​​等一系列排球专业赛事。

体育之窗CEO高虹在此前采访中表示，2013年郎平上任后的第一场比赛，就有1.8万人现场观赛。看她的微博，她表示，那是她第一次知道中国排球比赛有1.8万人现场观赛。

正是因为中国拥有大量热爱排球的观众，再加上此前成功运营排球赛事的经验，体育之窗意识到排球联赛有着巨大的商业潜力。

体育之窗首席执行官高宏

接手业务拓展运营后，体育之窗并没有急于大规模引进赞助商，而是从传播力入手，因为提高联赛收视率才是根本之道。在继续与央视、地方电视台保持合作的同时，新浪、腾讯获得了该赛季中国排球联赛的在线直播权，拓宽了观众的收视渠道。

██2016年10月28日，上海卢湾体育场，一场震撼的3D灯光秀为新一届排球联赛拉开序幕。

排球联赛开幕式3D灯光秀

据披露的数据，女排联赛第一阶段第二轮天津与八一的比赛当天在央视的收视率为0.25，这意味着约有314万球迷通过央视体育频道收看了这场比赛。第二阶段所有比赛通过全平台的观众人数达到5000万，整个联赛的观众人数达到上亿。中国排球联赛的影响力有了质的提升，而这仅仅是一个开始。

2017-2018赛季，中国排球联赛更名为中国排球超级联赛；男、女排联赛分别增加两支球队，排超联赛扩军至28支球队；赛制、赛程也进行调整，从9月份女排联赛开赛，到4月底上海男排夺冠，跨度8个月，整个赛季超过310场比赛。

██经过上赛季的运营探索，排超联赛元年迎来了重磅赞助。

光明乳业赞助中国女排

██互联网时代，网络传播成为职业联赛扩大影响力的新渠道。

与老一代球迷不同，如今的球迷更关注球星在场上的细节，因此VTV特意在直播中加入了“球星摄像机”这项新技术。去年11月11日，上海女排与河北女排的比赛中，金妍儿就专门设置了摄像机。除了现场观赛的观众，超过8万名球迷点击这台摄像机，观看她在场上的一举一动。

██ 努力终有回报，体育之窗发布的数据显示：

联赛第一阶段，共直播男女排比赛超过100场，近10家数字媒体转播，累计3700万独立IP在线观看直播，相关播放量达2.563亿人次。以女排揭幕战北京对上海为例，约600万在线观众观看了比赛直播，创历届揭幕战关注度最高纪录。

联赛第二阶段，电视台和网络合作平台收视率均好于上赛季，超越第一阶段。六大电视台平均收视率超越第一阶段，官方合作网络平台总播放量达1.831亿人次，排球之窗VTV平台单场平均点击量突破18万。女排总决赛“第7场”，央视体育频道直播收视率达0.66，创下排超联赛收视新高，较上赛季收视率有明显飞跃。

“大家总是在谈流量，大家都说现在线下流量已经没有了，流量都到线上去了，那怎么创造价值呢？流量需要靠优质内容来驱动。”高宏曾在接受采访时这样说过。

通过两年的努力，体育之窗将中超流量推向了更高的维度。

未来我们将打造世界排球中心

██多年来，由于体制原因，中国排球联赛长期缺乏有序合理的人员流动，郎平、杨昊、张月红等优秀运动员在运动生涯末期才获得出国踢球的机会，与世界排坛的交流也仅限于国家队层面。而事实是，世界上大多数优秀的排球运动员都愿意去俄罗斯、意大利、土耳其等欧洲联赛踢球。闭门发展使得中国排球运动员一度缺乏全球视野，导致中国女排在伦敦奥运周期陷入低谷，男排在亚洲的地位也逐渐下滑。

2012年，北京男排引进萨尔瓦多、温特斯等三名外援，并成功击败男排联赛霸主上海队夺得该赛季冠军，这标志着中国排球联赛开始密集引进外援。不过，与男排联赛有实力强的外援就能称霸世界不同，女排联赛的外援并不能称霸世界。

北京男排外援萨尔瓦多

上赛季，天津女排引进了塞尔维亚重磅主攻手米哈伊洛维奇，后者曾在里约奥运会上与中国女排对决，但最终只排名第三。排超联赛开赛第一年，上海女排斥巨资引进了前世界第一主攻手、朱婷的偶像韩国人金延璟，但她在决赛中苦战7局，最终不敌全由中国队员组成的天津女排。这也证明了郎平给波恩的建议是正确的。

高洪接手联赛商业运营权后，提出要把女排联赛打造成世界排球中心，把男排联赛打造成亚洲顶级联赛。这是一个长远目标，也是基于现实的考虑。而为了提升排超联赛的商业价值，打造明星、扩大国际影响力，是一个事半功倍的举措。

除了前述的明星球员赛中机位，VTV平台还围绕明星球员打造了周边栏目《球星说》，通过邀请明星球员进行访谈、对话，让球迷全面了解参赛俱乐部和球员的最新情况。

██接手第一年，中国排球联赛举办了首届全明星赛，队员与排坛名宿走上红毯，营造明星氛围腾讯体育排球直播，南北男女球星组成混合队参赛，并推出极具观赏性的表演项目。在首届全明星赛经验的基础上，排超联赛首年的全明星赛增加了扣球、技巧比赛。主赛由国内联赛排名前56位的选手组成，组成南北男女四支全明星队，分赛进行混合比赛，增加了比赛的趣味性、可玩性和娱乐性。

中国排球联赛全明星赛合影

今年全明星赛首次设立全明星屋，不仅方便媒体采访明星球员，也为比赞助商规模更小的“品牌联盟伙伴”提供了展示机会。

为向世界推介排超全明星赛腾讯体育排球直播，新华社体育部派出两名资深英文评论员，通过新华网向海外球迷直播这场国内顶级排球盛宴。同时，福克斯亚洲体育台和澳大利亚SBS电视台网络平台也对本次全明星赛进行了直播。新华网、福克斯亚洲体育台和澳大利亚SBS电视台的参与，将让更多海外球迷有机会观看排超全明星赛，助力排超联赛的国际化进程。

如今，越来越多的国家开始关注排超联赛。此前外媒报道称，带领天津女排夺冠的年轻主攻李盈莹，已经引起了土耳其联赛另一支强队费内巴切的关注。此外，曾春蕾也有可能再次回归意大利联赛。这表明高水平的排超联赛越来越国际化，影响力也在稳步提升。

曾春蕾

高宏透露，体育之窗将继续在转播呈现中运用新技术、新设备，这不仅将给观众带来更加丰富的观赛体验，也将为业务拓展提供绝佳机会。

高宏在今年全明星赛前的采访中表示，国家的国力已经达到了现在这个程度，（但）就像电影大片一样，我们还要继续引进国外的产品，我们自己也要有能力打造出优质的体育内容和体育赛事。

他说：“正如习近平主席所说，中国要走向世界舞台中央，必须能够自己创造出一些高水平的内容，这其实就是知识产权或者体育IP。”

██近年来，随着中国体育产业的蓬勃发展，体育产业顶端的优质赛事版权成为争夺的主战场，供需失衡导致赛事版权价格一路走高，版权竞争早已异常激烈，高昂的版权成本也给后续盈利带来压力，因此有识之士意识到开发新型版权刻不容缓。

中国在很多体育赛事上都有着独特的优势，将现有的高水平竞技赛事打造成顶级IP，不仅能推动中国体育产业本身的发展，也有利于形成以本土赛事为核心的上下游产业链。更重要的是，如果本土顶级IP最终能与国外赛事版权相抗衡，意味着我们不再受制于人，不仅可以增强信心，还可以在掌握话语权的前提下，按照自己的诉求制定规则。

这两年，体育之窗对中国排球联赛的探索，也将成为后人的经验。

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附件：《运动经理人》培训与能力测评项目|报名指南